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为了10亿赌约,小米模式已经很努力了
作者:作者2    发布于:2018-12-06 10:37:28    文字:【】【】【
摘要: 原标题:为了10亿赌约,小米模式已经很努力了 注:本文首发自IT之家微信公众号《为了10亿赌约,小米模式已经很努力了》,欢迎大家关注IT之家微信公众号(ID:ithomenews)。 小米最近可是大出风头了,不仅成功登陆港股,而且股票一路看涨,市值更是达到了630亿美元之多,雷军身价也是跟着

原标题:为了10亿赌约,小米模式已经很努力了

注:本文首发自IT之家微信公众号《为了10亿赌约,小米模式已经很努力了》,欢迎大家关注IT之家微信公众号(ID:ithomenews)。

小米最近可是大出风头了,不仅成功登陆港股,而且股票一路看涨,市值更是达到了630亿美元之多,雷军身价也是跟着蹿升,已然突破200亿美元,成为中国第六富豪,羡煞旁人。

与这些财富比起来,雷军的野心可能还更夸张一点,他的目标是建立囊括100家企业的小米生态链。在6月21日的IPO路演时,雷军更是豪言:小米的商业模式执行的好可得永生!扬言“小米是全能型公司”。

这不,最近小米又有了新动作,要在7月23日推出米家互联网空调。不过网友们在欢呼高性价比产品又将带来颠覆的同时,也有人认为小米的互联网空调可能并不会成功,因为互联网功能并不是刚需。

小米模式也不是万能

小米做空调已经不是头一遭了。2014年,小米以12.66亿元高调入股美的,并在次年推出了价格为2699元的青春版智能空调;2017年8月,小米生态链企业智米科技推出了一款4399元的直流变频空调。

但从结果来看,这两次尝试并不成功,最起码从销量来看,格力、美的、海尔、奥克斯、TCL依然占据着全国销量的82.36%,小米更多的是担当着搅局者的角色,而且还是那种没有翻起多大浪花的搅局者。

不光是空调,小米在冰箱上也有动作,从2017年初开始,小米就开始在冰箱上发力,推出了互联网智能冰箱iLive。但销量依然不太好。

可为啥号称万能的小米模式在家电行业就是玩不转呢?难道有诅咒不成?老道认为,诅咒是不可能有的了,但小米模式不灵确实另有原因。

行业领先者的优势

先来看,小米模式曾经创造爆款的领域——移动电源、空气净化器、小米盒子和小米手环。有没有发现什么共同的特点?没错,就是这几个领域并没有跨行业的高知名度品牌。以空气净化器来说,你让一个中年大叔说出几个空气净化器的品牌试试,多半是说不出个所以然的。但小米就不一样了,只要是上过网,用过手机的人大都知道大名鼎鼎的小米,即使没用过的人,也知道小米是个比较牛的公司,再加上超低的价钱,只要没有硬伤,想不成功都难。

但在家电领域就不一样了,早在上个世纪90年代中期,家电行业就已经最早成熟起来,海尔、美的、格力三巨头鼎立的形势已然形成。在家电消费领域,有着绝对的品牌优势,相信不少人依然记得海尔那句“真诚到永远”的SLOGAN,小米在面对这样一个阵容的时候,可以说毫无胜算。

而且,家电巨头的优势还远不止这些,GfK监测数据显示,2018年一季度,线下市场零售额比重达到69%,线下渠道依然是家电市场主力。

以海尔来说,目前其已经在全国范围内布局了接近4万家专卖店,这还不算苏宁、国美等线下渠道和电商渠道,而小米之家在一季度末才只有331家,即使算上分销渠道的1000余家也是不够看。

这样的消费触达水平差距,相信是小米脱光脚也不可能撵得上的。

另外,从技术积累、质量控制、售后维修、生产能力等各个方面来看,小米的家电产品都不具备优势,失败也就在所难免了。

小米模式自身缺点

再来看小米。小米模式的本质就是效率,也就是性价比,雷军创业之初就将小米与沃尔玛、COSTCO对标,从这些年的表现来看,有了互联网加持的性价比是小米能在多个领域颠覆原有行业格局的终极杀器。

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但在家电行业来看这一点却并不占优势。由于家电行业早在20年前就已成熟,竞争激烈程度之高,在其他行业甚为少见,这就造成了家电巨头们极低的利润率,还是以海尔为例,2015年-2017年海尔的净利率分别是6.60%、5.62%、5.68%,此时再来宣扬性价比,相信难有作为。

事实上,从之前发布的两款空调产品来看,小米2699和4399的定价确实没能体现出过高的性价比。

中国的消费者已经不是十几年前的消费者,随着收入水平的提高,消费升级的通道已经开启,GfK数据显示,今年一季度冰箱、空调等高端产品比例正在大幅度提升,这对小米宣扬性价比的卖点来说可不是什么好消息。

消费能力高的一二线城市不行,那四五线城市和农村市场总该可以了吧?老道承认,这些市场的消费者确实对价格比较敏感,但他们接受互联网思维么?尤其是面对此类大件消费的时候,网上购买新闯入者的欲望又有多少呢?

小米家电产品的另一大特点是智能化,以此作为卖点确实有其需求,但在空调、冰箱上是刚需么?是独占特点么?恐怕未必。

小米的爆款产品很多都是人机交互频繁的品类,包括净化器、小米电视、小米盒子等等,而人机交互多的情况下,智能化自然具备较高的应用需求,这也是小米能够颠覆行业格局的重要原因。

但在空调、冰箱等大家电方面,人机交互需求非常低。冰箱的功能和能耗已经非常稳定了,相信不会有谁整天拿着手机去查看、调整冰箱温湿度和制冷时间。

而且,家电巨头们又不是坐以待毙,智能家居概念兴起之时,厂商们早已进行了布局,小米的智能化标签并不能从中脱颖而出,更遑论独占。

总之,小米模式确实带来了颠覆,但在面对行业壁垒较高的家电行业时,就算没有行业老牌厂商的狙击,老道认为也是很难。

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